At Practice 360°, Solo & 小律所澳博app探索新的交易工具和策略
October 10, 2023
谈到谈判，大多数人想到的是妥协. 但谈判是一个更为复杂和复杂的过程, 尤其是在从事法律工作的背景下.
“一切都以兴趣为中心,” said Max Bevilacqua, 波士顿咨询公司Mindful negotiation的创始人兼首席谈判官. “我们使用的比喻是冰山. 职位是可见的——他们会要求的东西. 兴趣更重要, 一大堆东西:我们的恐惧, values, motivations, drivers, needs, and concerns.”
“与其关注人们的要求，不如了解他们的动机. (你)想要得到这样的理解，”贝维拉夸补充说，他是D.C. Bar 执业管理谘询服务将于10月4日举行第九届年度实践360°:澳博app和澳博app事务所的一天. The event, 有130多人参加, 探讨了从谈判策略到市场营销到负责任地使用人工智能的主题.
Bevilacqua的谈判模型是基于1981年哈佛法学教授Roger Fisher和调解专家William Ury的经典著作, 说“是”:不妥协地协商协议. 诞生于哈佛谈判项目, the book pioneered methods of principled negotiation by separating people from the problem; focusing on interests, not positions; inventing options for mutual gain; and using objective criteria.
澳博app可以评估自己的谈判风格, whether it’s too competitive, controlling, or accommodating, 并重新学习新的方法来创造理想的谈判动力, Bevilacqua said. It requires self-reflection, or individual coaching, 有时可能意味着派其他人去谈判.
“这个想法是，让澳博app在法官面前变得强大的东西, or the critical mindset, 有时会以做其他事情为代价——切换模式, 摆脱竞争模式, 也许会转到合作模式,” said Bevilacqua, 他曾是哈佛大学谈判项目的讲师，现在在塔夫茨大学弗莱彻法律与外交学院任教.
Strategic Vision & Marketing
除了关于磨练他们谈判技巧的建议, 与会者还听取了专家关于媒体策略的建议，以获得他们的名字, and that of their firm, out there.
“澳博app很擅长产生创意, 但是缺少了一些主题知识,” said Carlos Lastra, a partner at Cipriani & Werner, P.C. “We’re not marketers. 法学院没教我们做营销人员.”
拉斯特拉和他的合伙人特雷西·科茨, 他们公司家庭法律业务的联席主席, 说他们利用自己在国内关系方面的知识获得媒体和电视采访. 他们的公司还聘请了Eleanor Kerlow公关公司的埃莉诺·克洛(Eleanor Kerlow)作为外部公关顾问，帮助他们进行媒体宣传，从而在电视上露面, 提升他们的执业水平，建立他们的个人品牌.
在当今的数字媒体生态系统中，与澳博app媒体合作至关重要, Kerlow said, 因为广告位置会产生内容和分享. The key is to be knowledgeable, prepared, 当媒体需要帮助时，也可以找到, she told attendees.
市场营销对奇普里亚尼来说很重要 & Werner, 这家综合服务公司的总部主要设在宾夕法尼亚州，但在华盛顿开设了办事处, D.C.2014年，该公司将业务扩展到了马里兰州和弗吉尼亚州. 该公司目前在10个州和华盛顿特区设有20个办事处.
“你必须做好工作，但一旦你做好了，他们就会信任你. They like you. 他们知道你知道你在说什么. 最终你会收到邀请，因为他们知道你每次都会成功,拉斯特拉谈到他的媒体活动时说.
Coates created her own podcast, The Tracey Coates Show, 这给了她一个直接接触人们的平台，并通过处理关系建立自己的受众, marriage, and divorce issues. 她发现，播客是一种相对低成本的方式，可以建立自己的品牌，并在媒体和潜在客户中建立信誉.
Of course, 技巧和战术都需要战略, Gimbal的大卫·斯金纳(David Skinner)为与会者提供了一个研讨会，为他们的澳博app事务所制定目标驱动的战略愿景.
“为你想要实现的目标建立一个愿景, even in the shorter term, 将有助于建立基础，以创建一致性，并围绕共同的目标将您的团队团结起来,” Skinner said. “这种共同的目标感将提高注意力和效率, 这将帮助你为客户提供更好的服务，同时提高你的底线.”
制定公司战略的愿景需要明确你的服务对象, how you serve them, 为什么这对他们和你都很重要, Skinner said. 关键是要创建一个声明，说明你希望你的公司在三到五年内实现什么目标, he added.
Keeping Up With AI
法律界对人工智能将如何影响法律实践既兴奋又担忧, 和Practice 360°涵盖了人工智能技术的一些问题，如ChatGPT.
法律界的主要问题是, 澳博app是否会使用人工智能工具, “我们怎样才能不落入道德陷阱?在线法律研究服务公司Fastcase的首席执行官兼创始人埃德·沃尔特斯(Ed Walters)问道. Fastcase, a D.C. 澳博app福利，最近与使用人工智能的全球法律情报平台vLex合并.
The D.C. 《澳博app》要求澳博app具备技术能力, so when it comes to AI, “你必须精通这些工具,” Walters said, but at the same time, 从业人员必须履行保密义务.
“能力要求我们分析这些工具，看看我们是否可以使用它们安全地为客户服务, confidentially,” Walters said. 道德规范要求澳博app避免使用“鲁莽的技术”,但它们也“要求我们跟上新技术的步伐，了解那里有什么。,” he added.
沃尔特斯建议谨慎使用人工智能. “我们在某种程度上被引导相信人工智能是这个神奇的机器人澳博app——也许有一天它会成为——但就目前而言，它还不是, 尽管它是假装的. 人工智能存在无数问题，”沃尔特斯说.
